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白酒经销走好四步让利润倍增

 
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经销白酒与经销其他产品是一样的,利润增长是我们每个人关注的重中之重,没有一个人不关心自己的利润, 何做才能让我们利润倍增是我们每个白酒经销商关注的,今天小编就和大家一起来分析影响我们利润的四个关建点:

第一步:做一个优质团,是改变利润现状的基础。合理化引进人才是企业发展的动力。

很多白酒经销商做不大、做不强,其最根本的原因不是产品,也不是队伍,而是老板。因此做一个学习型老板很重要,他决定了员工的高度,决定了企业发展的规模。

  团队建设组成关乎到企业利润的增长,高管团队不要成为企业成长的天花板,很多白酒经销商几年下来全是老面孔,子弟兵,团队一团死水,在这里我不是想说老面孔不好,是想说新旧面孔要平衡。因为在企业发展中老面孔发现的往往是问题,新人发现的却是创新和改变的方法。新人来了不一样,他为了证明自己,要不断找方法,找机会,推动销售成长。所以说老板在用人时,要多引进人才,屏蔽绝对的家族化管理,让新鲜血液成为公司发展的持续动力,才能让企业利润倍增。

第二步,产品是企业的生命线,如何在老产品中挑黄金?

“人一样,代理的产品不一样,最终产品决定人不一样”,“选择大于努力,努力选择,不是随便选择后努力”。这两句话经销商们应该铭记,所有做强做大的经销商,他们手里都有自己的核心武器,那就是好产品。

我们都知道,在市场上所有卖得好的产品都符合两个规律,第一个叫“第一”,第二个叫“唯一”,所谓第一就是品牌,每个品类的第一品牌差不多都是市场销量最大的,而几乎所有销售额上亿的经销商都是拥有一线品牌的,品牌是经销商的武器,武器决定你的未来。所以白酒经销商选择产品时,一定要问自己两句话,第一是“代理的产品是否有独一无二的特点”,第二是“能否让消费者在众多产品中记住你”。

而所谓产品特点,简要概括为以下四个特征:

第一个是原料和功能的唯一性;

第二个是核心技术的唯一性;

第三个是包装的标准区隔型;

第四是产品形状的区隔型。

要使自己的产品脱颖而出,被消费者记住和认同,是必须要具备以上其中一点的。  

第三步品类空间决定发展规模

    白酒的市空间很大,这是不容置疑的,有了好的市场空间并不是说就能把事业做起来。你还要考虑代理的品类是否符合当下的趋势,比如说现在大家都在喝浓香型白酒,这个品类空间很大,因为喝的人多。那么多年后你的发展规模就会起来,利润也会

第四步好机制创就好企业:你能让多少员工相信你,你就有多成功

一般做不大的经销商,下面的员工都认为我们就是给老板干的,跟公司一起奋斗了十年,与老板一起创业,如今老板开上了宝马,住上了别墅,而员工自己还拿着2000元的底薪,都在思考这样值不值。

相反,也有些经销商,他会让员工认为这就是自己在创业,员工都是为自己干的。这样公司再也不是他一个人操心了,员工人人都把它当成自己的公司,销售增长也变得越来越快,所以说好的机制,造就好的员工,最终成就好的企业。


 
 
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